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陜西苗木銷售技術你知道嗎？如何精準把握新客戶，防治老客戶流失？下面來看看陜西苗木小編帶來的分享：

苗木生意難做，苗木同行競爭，拉客戶現象很多，該如何保持老客戶，發展新客戶呢？如果現在問一下苗木企業里面的所有員工：如何對待我們的苗木客戶？可能只有在一線的銷售人員最清楚：客戶就是上帝，肯定要好好的對待。

無論對方是苗農，還是用苗的園林建設、市政部門等，首先向他們推薦合適的苗木產品，根據市場信息和公司優勢進行報價，然后做到一步步跟進，有時候還要請客、陪吃、陪玩。

一、細分客戶，找準定位

誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶范疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的準客戶和已達成合作協議的客戶。

1、準客戶：顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。

2、已達成合作意向的客戶。即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易。

二、目標明確，有的放矢

從以往苗木銷售人員反饋的信息來看，很多銷售人員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們認真收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，通過熟人介紹是開拓準客戶最為有效的方法。

1、取得客戶認同

獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，例如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，并且自愿反饋朋友信息。

2、獲得準客戶資料  

在客戶聊到他的朋友時，要注意信息資料的收集，如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。

3、準確鎖定客戶

根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，介紹起來更得心應手，句句說到準客戶心坎上。

4、參加大型苗木行業展會

能在大型苗木行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借苗木展會平臺，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的準客戶資料。